毕得医药1月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月15日接受5家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片)

问：公司的主要经营模式是什么？

答：公司的药物分子砌块和科学试剂产品主要应用于新药研发的药物发现阶段。公司的主要客户为创新药企、科研院所、CRO机构等新药研发机构。在新药研发起始的药物发现阶段，新药研发企业需要对上万个化合物进行筛选和评估，找出多方面均符合成药要求的化合物，将其作为临床候选物。其对药物分子砌块的需求具有高技术、多品类、微小剂量、多频次等特征。公司作为国内最早一批成立的药物分子砌块品牌商之一，经过十多年国内外市场的积累，具备强大的药物分子砌块研发设计、合成生产能力，已建立完善的供应链管理、产品和渠道管理体系，品牌得到业界和客户广泛认可。公司作为行业内自有品牌药物分子砌块和科学试剂供应商，结合自身的核心技术能力，整合产业链上下游，解决行业痛点，为医药研发过程提供服务和支持。同时公司将供应链管理贯穿于销售、采购、研发、生产、检测及仓储的各个环节，优秀的供应链管理能力使得公司能够从产品端实现规模效应和协同效应，为客户提供一站式服务。

问：请介绍公司所在的行业有哪些技术水平和特点？

答：近10年来，随着我国创新能力的提高，我国在小分子药物技术领域取得了一系列重要进展，药物分子砌块的生产技术取得长足进步，能够合成的药物分子砌块种类越来越齐全，药物分子砌块合成技术与欧美企业相比的差距已越来越小。目前，我国药物分子砌块已能满足新药发现、临床前研究、临床研究、产业化整个过程，基本形成了相互联系、相互配套、优化集成的整体性布局，部分平台标准规范已能与国际接轨，药物分子砌块的自主创新和研究开发能力显著增强，逐步形成进口替代的态势。

问：公司未来会只做含氟含硼两条产品线吗？

答：不会，好的商业模式是可以复制的，只要满足：我们自己具备核心竞争优势的产品线，以及有比较大的市场需求这两个条件，我们就会逐步引入、自主开发具备以上两个特征的产品线。

问：公司目前海外的策略后期会发生改变吗？

答：在海外，公司的策略主要在三个方面：第一方面是扩充品种，公司会在品种和数量上都进行一定的扩充，增加产品的竞争力；第二方面是海外仓储物流的布局，公司主要在美国、德国、印度三个地方进行了全球布局，并且在不断地推进；第三方面是对人员方面的调整，公司目前在美国、德国、印度都有相应的BD团队在稳步推进。因此公司在海外的具体措施主要是在品种，全球布局以及人员方面进行扩充。

问：公司未来会把外包的收回来自己做吗，还是有其他想法？

答：公司未来几年会持续扩大合成人员的数量，但这并不是为了把委外的都收回来，作为横向发展的公司，不可能做到所有产品都是自己做的，还是需要几千家的供应商与公司密切配合。

问：国内外客户需求是来自于增量还是存量替代？

答：公司服务于全球的新药研发前端，在全球各个新药研发高地均有布局，在德国，美国，印度，包括中国布置前置仓，快速响应客户的需求；市场容量方面，因为全球的新药研发持续地在增长，一方面有增量，另外在存量方面，公司有“多快好省”这四个方面的核心竞争力，公司用丰富的产品，让客户实现一站式采购。

问：对公司的增长进行拆解，更多是因为客户数量的增长还是品类扩张？

答：公司过去几年的复合增长率较高，这种增长既有客户数量增长的原因，也有品种数量增长的原因，随着公司品种数的扩充，意味着公司供应能力不断增强，而随着供应能力的加强，客户数量也会增加，那么增长就会更快，这是相辅相成的。

问：请简单介绍一下公司现在的研发管理体系。

答：目前公司已拥有一支专业的研发团队，主要由具有科研能力、熟悉药物分子砌块合成与开发工作的技术骨干人员构成，具备丰富的化学设计、合成经验。公司建立了一套科学的研究开发管理体系，采用项目管理的研发制度，每个研发项目设置项目负责人，并配备研发小组负责产品研发。同时，根据不同的解决方案配置相应的实施人员，确保每个项目的设计、研发、检测、实施都在有序和可控范围内进行。依靠先进的设备和严格的管理，保障研发的效率和成功率，从而更好为客户提供高质量的产品和服务。

问：请问公司是如何处理境外客户大批量订单的？

答：公司部分境外客户出于业务合作习惯，采用直接下订单（邮件）的方式与公司进行业务往来约定。目前公司对于邮件订单已建立相关完善的内部控制制度，已获取邮件订单、对应出库单、物流签收单、报关单、提单、对账单等一系列关键业务单据。

问：公司对于研发成果管理方面都有哪些举措？

答：公司建立了严格的研发成果保护机制，包括立项、开发阶段的知识产权管理，相关知识产权由研发部门决定是否申请专利，若决定申请相关专利等，由相关部门及时完成专利注册；若不申请专利，而以技术秘密处理的，制定技术秘密的保护方案，相关文件资料由专门部门进行保密管理;

上海毕得医药科技股份有限公司的主营业务是药物分子砌块的研发设计，生产及销售等。主要产品为药物分子砌块和科学试剂。公司曾荣获高新技术企业证书，国家级专精特新“小巨人”企业等荣誉。

调研参与机构详情如下：

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