2022年春节后上班的第一天，雷军紧急召集了一次讨论会，所有部门的总经理都参加了，讨论究竟小米手机要不要做高端。

2020年2月，小米10系列首次冲击高端市场，梦幻开局，首发一分钟破2亿销售额，接下来小米11却遭遇重大挫折。大家憋了一口气，花很大力气做小米12，但还是不达预期。

(资料图)

大家没想到做高端这么难，更没想到投入这么大，沮丧的情绪在公司里弥漫开来。雷军花了很多时间跟人聊，很多人的观点非常尖锐。有人说，做高端实在太难了，我们能不能不做？还有人说，小米品牌形象已经固化，能做成高端吗？我们要不换个新品牌？2023年8月14日晚上19:00，雷军第四次年度演讲“成长”在国家会议中心举行，回顾小米高端战略走过的历程，雷军说“这样的状态让我特别意外”。

2022年春节后的这次讨论会是小米历史上规模最大的专项战略讨论会，也是争论最激烈的讨论会。雷军鼓励大家畅所欲言，放开了说。争论非常激烈，从中午开到晚上。

雷军反复说服大家：我们创业的梦想就是把小米做成全球知名的科技品牌。无论多难，我们一定要坚持使用小米品牌做高端。在消费电子行业，只有做高端，才能倒逼我们在技术上寻求突破，赢得未来生存和发展的空间。最后，大家终于达成了共识，高端是小米发展的必由之路，更是生死之战；不能有任何动摇，必须死磕到底；小米正式把“高端化”定为集团战略。

对于任何组织来说，遇到困难时总有人会提出“红旗还能打多久”的问题，也必须有人站出来表示“星星之火，可以燎原”，指明前进的道路和方向，在小米，雷军是指明道路和方向的人。

雷军为何是那个指明道路和方向的人？在《小米创业思考》一书中，雷军回忆为什么做小米：做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起，这就是小米梦想的原点。

“全球最好的手机”就是高端手机，小米做高端手机的梦想不是从2020年开始的，也不是从小米10开始的，从2010年3月3日小米创立那一天起，“高端手机”就是梦想的一部分。

对于一个组织来说，最危险的事情不是一时的成败，而是梦想的迷失，坚持梦想才能成就优秀与卓越，用十年、二十年的努力不断逼近梦想，梦想就会有实现的那一天。

把梦想当回事，脚踏实地的成长，现实中有太多的公司不把梦想当回事，投机、贪婪与短视反而会将自己逼向困境，这是小米过去十多年的实践给中国商业世界的最好启示。

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武大往事：《硅谷之火》点燃了梦想

小米梦想的原点在小米成立的那一天，雷军的梦想的原点则更早，在演讲“成长”中，雷军给出的答案是武大，如何才能找到通往梦想的道路，也是在武大。

1987年，雷军考上了武汉大学计算机系，在图书馆里看了一本书，《硅谷之火》，看完这本书后，他热血沸腾，激动得睡不着觉。当天晚上，星光很亮，他在武大操场上，走了一圈又一圈，走了整整一夜。

雷军心里有团火：要创办一家伟大的公司。梦想之火，在心里彻底点燃了，这成了他一生的梦想。至今他仍然行走在梦想的道路上。

一个大一新生，一个刚从县城出来的年轻人，什么也不会，什么也没有，就想创办一家伟大的公司，这是一个离谱的梦想。雷军的决定是先脚踏实地的成长，把书读好。

如何才能把书读得不同凡响呢？雷军定一个很夸张的目标：两年修完大学四年所有学分。那时学分制刚刚开始，这样的想法可谓石破天惊。克服了重重困难，他用两年修完了四年所有学分。

光修学分是不够的，学计算机还得把程序写好，雷军定了第二个目标：成为一个优秀的程序员。

30多年前，电脑非常少。大一时候，全年级同学上机实践，只有一台68000小型机，三十多年前的小型机，性能远不如十年前的手机，还挂着20多台终端，慢得令人发指。上机还需要凭票，每个人一周只有两张，每张2小时，时间太短了，要把程序写好，实在太难了。我有空就跑到机房门口排队，蹭电脑。碰到同学没来，我就可以捡漏。为了有效利用上机时间，每次都提前在纸上把代码写好，到了机房后就可以直接输入了。为了输入更快，他用打印纸把键盘拓下来，贴在课桌上，无论上什么课，一边上课，一边敲桌子，偷偷练打字，实在没电脑用的时候，就在纸上写程序……

几年前雷军在知乎上看到了一段汇编语言的代码，这是他在大二时候写的。时隔三十多年，还有人讨论，雷军作为程序员的水平由此可见。

雷军的第三个目标是在一级学报上发篇论文，对在校的大学生来说，这个目标相当困难。他的老师张德向教授建议他把之前研究计算机病毒的思考整理一下，写成论文试试，竟然被权威的学术期刊《计算机研究与发展》录用了。按照正常流程，两年后的1992年8月论文正式发表。

象牙塔外面的世界很精彩，三个小目标完成之后，雷军觉得自己本领学得差不多了，可以去外面闯荡，实现自己的梦想了：创业，创办一家伟大的公司！

很多人年轻时都有类似的经历，因为一本书、一部电影，或者一个人，梦想就被点燃了。年轻人的热情，来得快，去得更快，晚上想过千条路，早上起来走原路，梦想的火花转瞬即逝。

雷军不一样，真把梦想当回事，想办法拆解成一个又一个可实现的小目标，实现了所有小目标，大目标自然实现。这成为雷军人生的路径选择与方法论，为他以后的人生奠定了坚实的基础。

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死磕高端：脚踏实地才能成长

小米高端战略能有今天的成绩，是雷军“把梦想当回事，脚踏实地的成长”这一路径选择与方法论的一次成功实践。

市场细分是行业成熟的必然结果，2019年小米满十年，行业持续演进，进军高端业务成为小米手机的重要课题，小米和Redmi品牌分拆，Redmi接过极致性价比的标签，小米手机定位为追求极致技术和体验。

进军高端还有一个背景：2016年10月，业绩衰退中的小米推出了第一代全面屏概念手机MIX，这是一款划时代的产品，指明了整个行业未来演进的方向，小米赢得了行业与用户的信心和肯定 ， 重回增长。

2020年，市场处在新冠肺炎疫情阴影的笼罩下，小米仍然如期发布了小米进军高端市场的首款力作小米10，这款手机凭借强大的产品力，成功站上了4000元价格段。首战告捷，雷军 称为 “ 梦幻开局”。

但紧接着，小米11就遭遇重大挫折。小米憋着一口气，花了很大力气做小米12，但还是不达预期。大家没想到做高端这么难，更没想到投入这么大，沮丧的情绪在公司里弥漫开来。

高端这面红旗还能打多久？也就是在这一背景下，雷军发起了文章开头提及的小米历史上规模最大的专项战略讨论会，也是争论最激烈的讨论会。

最后的结论是“消费电子行业竞争极其激烈，只有做高端才能倒逼技术进行突破，赢得生存和发展的空间，高端是我们发展的必由之路，更是生死之战，必须死磕到底。小米正式把“高端化”定为集团战略。

理想提出来了，如何脚踏实地的成长？雷军的做法还是把大目标拆解成一个又一个可实现的小目标，一个一个地完成小目标。

第一个小目标是让小米手机拥有最好的屏，第一代全面屏概念手机MIX已经实现了这个目标，指明了整个行业未来演进的方向。

第二个小目标是让小米手机拥有最好的相机，小米对影像一直都非常重视，2017年就设立了单独的相机部，DXO评测中，我们首先进入前三，接着第二，然后做到了并列第一。为了夺取DXO第一，我们团队接着又花了两年多时间准备了小米11 Ultra，发布前一天，我们终于收到通知：DXO评分，全球第一。小米上下信心十足。

没想到，产品首发第一天，就被用户疯狂吐槽。经过痛苦的反思，大家彻底明白了，参数到顶、DXO全球第一，并不代表拍照好，更不代表用户满意。

雷军上大学制定了“两年完成四年的学分”的目标，不知道如何选课，就到大三大四同学宿舍，厚着脸皮挨个敲门找老乡请教，得到了老乡们的鼎力相助。不懂就学，跟牛人学，雷军建议找影像行业的顶级大牛徕卡聊聊。双方一拍即合，小米正式和徕卡签约。2022年7月四日，首款搭载徕卡双画质的手机小米12S Ultra发布，效果相当好，大众用户喜欢，连专业摄影师都特别喜欢。

2022年12月11日，小米13发布，小米13极其出色，很多体验甚至大幅度超越了iPhone，成了小米“从参数领先到体验优先”的代表作，用户称之为“十三香”。

历时三年，死磕高端，“把理想当回事”的小米实现了“脚踏实地才能成长”，又一次完成了迭代进化。

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永远在路上：创业是没有终点的冒险

小米死磕高端成功是雷军创业历程的一个缩影：他回望过去三十多年的创业之旅，就是不断追寻梦想并不断成长的过程。

大二五一假期，雷军在武汉电子一条街上认识了武大学长的王全国，到了暑假的时候两人合计开发一款软件，最后决定一起写款加密软件。为啥写加密软件，因为加密软件有难度，雷军想干一点难的事情。

这段日子特别快乐，两人经常干到凌晨3-4点。困了，就直接睡在沙发上，办公室里正好有两张长沙发，一人一张。这样没日没夜干了十五天，俩人都瘦了一整圈，产品如期干出来了。

这就是雷军做的第一款商业软件，叫BITLOK，在当时加密软件圈引起了不小的反响，很受程序员和开发者的欢迎，定价2000多元，销量不错，持续升级了几代，卖了六七年时间，赚了不少钱。

第一次干，就大获成功，雷军有点小激动，觉得可以创业大干一番了。1990年8月，大三暑假，有位学长拉雷军一起创业，他答应得非常爽快，特别兴奋，觉得终于有机会大展宏图了。

他们在宾馆里租了一个房间，房号103，公司取名叫“三色”。四个创始人，大家都是朋友，也不好意思谈股份，于是平分了，每人25%。

三色公司决定选一个董事长来决策，短短几个月，改选了好几回，每个人都轮流当了一遍董事长。除了雷军因为年轻太小，压不住场，雷军的职务是技术主管。

从卖电脑，到写软件，再到打字复印业务等，三色公司啥生意都做。现实很残酷，开头还赚了点小钱，随着业务越来越多，赚钱越来越难。再后来，公司发不出工资，饭都要吃不上了。

公司终于熬不下去了，关门清算了，连散伙饭都没吃。雷军分了一台286电脑，抱着电脑就回了学校。走在阳光灿烂的武大，雷军觉得无比轻松，觉得终于不用瞎折腾了。

大学毕业后，求伯君邀请雷军加入金山。今年是金山创办35周年，目前包括旗下上市公司包括金山软件、金山办公、金山云、猎豹移动，未上市的还有西西山居、金山世游等，形成了生生不息的金山家族。

在金山内部，有句话经常讲：一个人可能走得更快，但一群人走，才能走得更远。雷军说“这是金山35年最重要的经验”。

2010年4月，雷军再次出发，怀揣年轻时候的梦想，和一群伙伴创办了小米。

2021年3月30日，雷军在小米正式宣布进军智能电动汽车市场，宣布为汽车而战。雷军一脚踏进了一条新的河流。目前小米汽车进展顺利，有消息称小米汽车将于2024年上半年实现量产。

迄今为止，雷军的人生的确经历过很多次重大的蜕变。用手机行业的技术术语来讲，就是给自己刷过几次ROM，从程序员、企业高管到投资人，从软件行业、互联网、再到制造业……。每一次蜕变，都需要无畏的勇气、坚定的意志、超强的学习能力，以及对抗巨大痛苦的韧性；每一次进入新的领域，过去的知识、经验、声望、荣誉，大部分都清零了，能依靠的，只有一颗一往无前的心。

人因梦想而伟大，又因为坚持梦想而成长。实现梦想的旅程确实艰难的，如果梦想只是梦想，那只是一场醒不来的梦，就会陷入沉睡。必须把梦想当回事，脚踏实地的不断前行。

创业永远在路上，是一次只有起点没有终点的冒险，在冒险的过程中实现梦想，完成成长。

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（软件×硬件）ᴬᴵ：拥抱AI走进无人区

8月14日晚上，雷军发布了小米科技战略：选择对人类文明有长期价值的技术领域，长期持续投入；探索科技的过程中，遵从“深耕底层技术，长期持续投入，软硬件深度融合，AI全面赋能”的原则。

小米集团已经布局12个技术领域、99个细分赛道；未来5年，技术投入1000 亿元人民币，平均每年200亿元。

软件硬件深度融合，是小米为用户提供独特体验的根本保证；AI是未来的生产力，必须、也必然要全面赋能，也是小米长期持续投入的底层赛道。为了好记，小米把它写成一个公式：（软件×硬件）ᴬᴵ。

小米很早就对人工智能进行了布局，2016年组建第一支视觉AI团队，7年6次扩展，小米人工智能团队已经有3000多人了，建立了视觉、语音、声学、知识图谱、NLP、机器学习、多模态等AI技术能力。

2023年4月成立专职大模型团队，小爱同学接入大模型、开启邀请测试：小爱同学目前拥有亿月活用户，为了让大家能更快地体验到大模型技术，小米对小爱同学升级大模型，并开启邀请测试。

在大模型方面小米有独特的模式：小米大模型技术的主力突破方向为轻量化、本地部署，让用户既可以拥有数据安全，又可以拥有大模型的先进生产力。

小米大模型已经取得了不许的成绩：小米60亿参数的自研大模型在C—EVAL和CMLLU榜单中均排名第一。

小米新的科技战略是“技术为本”路线的延续，小米早年提出了“铁人三项”，即“硬件、软件、互联网”并举，后来又更新为版本，即“硬件、互联网、新零售”，其中包括研发、产品定义、生产、用户沟通、零售交付等诸多内涵。小米到底是一家什么样的公司？是一家科技公司，还是一家高效率向用户交付科技产品的公司？雷军给出的答案是“归根结底，小米是一家科技公司”。

小米既是一家研发、生产领先科技产品的公司，又是一家高效率向用户交付科技产品的公司。唯有如此，才能真正实现“铁人三项”；也唯有如此，才能凭借技术实现全链路的高效率。

从手机产业发展的趋势看，技术创新趋于成熟，市场进入存量竞争，企业需要做的是两点：一是保持产品、品牌竞争力，二是保证行业市场地位。在存量竞争市场，行业进入整合期，马太效应明显，市场排名靠后，没有品牌竞争力的公司会慢慢退出市场，头部公司的优势会越来越大。小米手机高端战略、科技战略，既可以保证产品竞争力、品牌竞争力，也可以保证头部市场地位。

（软件×硬件）ᴬᴵ战略更重要的目的是未来布局，无论智能汽车、还是大模型，也包括小米目前的主营业务手机都需要硬核技术支撑，这是小米科技战略升级，加大投入的原因。

智能制造、大模型与互联网有显著的不同，互联网时代中国企业Copy美国模式，基于本土市场微创新，智能制造、大模型没有榜样可学，走在无人区，一切靠自己，这对创业者的定力、决心都是极大的考验。

基于（软件×硬件）ᴬᴵ，小米的想象空间将超越手机行业，无论从大模型，还是智能汽车对小米估值，新的想象空间有无限可能。

最近几年，不少人都感到非常焦虑，非常迷茫，社会上流行“躺平”，很少有企业1号位像雷军这样仍然站在前台为行业分享经验，鼓劲打气。

原因是雷军还是36年前那个刚上大学的少年，“永远相信美好的事物即将发生”，相信只要“把梦想当回事”，就会“脚踏实地的成长”，相信（软件×硬件）ᴬᴵ可以带领中国走进无人区，创造无限可能的未来。

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